1. Доверие и серьезность намерений. Это поможет вам добиться результата. Если вас или ваши намерения не приняли всерьез, переговоры не состоятся. (Руководитель вполне может свести к шутке разговор о повышении оплаты, «съехать с темы» разговора).
2. “Win-win”, когда «хорошо всем». Известная фраза из “Крестного отца” описывает это как нельзя лучше: “Я сделаю предложение, от которого невозможно отказаться”. Будьте готовы к тому, что вам обязательно зададут вопрос о том, чем именно вы заслужили повышение оплаты труда. Заранее подготовьте ответ.
3. Умение договариваться: чувствуйте собеседника и идите на компромисс, если вашей целью не является сожжение всех мостов сразу с последующим увольнением.
4. Никогда не говорите «нет» в разговорах о зарплате. Это в любом случае означает окончание ваших рабочих отношений.
5. Если вас не устроил результат беседы, умейте вовремя уйти. Это минимизирует потери.
6. Уверенность в себе. Все, что вы говорите, должно быть сказано с уверенностью. Подчеркните значимость вопроса о повышении оплаты для вас. Желательно иметь «железобетонные» аргументы в свою пользу. Иначе вы рискуете «налететь» на веселый вопрос руководства: “Зачем тебе столько денег?”
7. Терпение. Будьте готовы к непростому разговору (руководство часто на стороне принципа: «плати меньше, шли дальше»), не планируйте в этот день других глобальных переговоров. Готовьтесь выслушать аргументы руководителя.
Уточняйте сроки, если начальник говорит о том, что планировал(а) повышение оплаты труда в ближайшее время. А когда именно? Через месяц, полгода, год?
Обращайте внимание, насколько качественно руководство относится к своим обещаниям. Обещания руководства (выполненные или нет) – это зеркало отношений с персоналом и с вами лично.