Как избежать неловких пауз и реанимировать прерванный диалог
И тут в воздухе повисла гробовая тишина... Катастрофа! Особенно, если речь идет о деловом завтраке с важным партнером. Как остаться для него интересным собеседником до того, как принесут счет? Что делать, чтобы он не завис в режиме «глух и нем» над своим остывающим кофе?
Ура, получилось! Проект начал работать. Есть спрос на услуги новоиспеченной компании.
Вот некоторые ошибочные первые шаги, которые помешают женщине успешно и долгосрочно конкурировать хотя бы и в малом, но все-таки бизнесе.
1. Вот теперь есть возможность «вложиться в себя» вещи, дом и т.п. Поток денег играет здесь злую шутку и ощущение того, что всегда будут приходить деньги быстро, кружит голову.
Сделать паузу и отложить деньги на развитие бизнеса. Составить план необходимых для развития покупок, реализовывать поэтапно.
1. Доверие и серьезность намерений. Это поможет вам добиться результата. Если вас или ваши намерения не приняли всерьез, переговоры не состоятся. (Руководитель вполне может свести к шутке разговор о повышении оплаты, «съехать с темы» разговора).
«Не хочу и не буду учить таблицу неправильных глаголов!» Родительская мысль зашла в тупик? Отобрать все гаджеты до пятницы? Лишить карманных денег на месяц? Увы, силовые методы здесь бессильны. Эффективное обучение навыкам общения возможно исключительно в условиях позитивного эмоционального фона. Никак иначе.
Так что улыбаемся и продолжаем упрямо гнуть свою линию:
Как не оказаться в ситуации провала переговоров? Как заранее выбрать нужную линию поведения? Об этом кратко в сегодняшней статье.
1.Русалочка
Русалочка, вступая в переговоры с ведьмой Урсулой, в обмен на ноги получает голос. Наивная Ариэль бросается на заключение невыгодной для нее сделки во всех отношениях: принц может полюбить девушку, а не русалочку.
Уже давно не секрет, что многие выпускники школ и ВУЗов разочарованы: они получили образование, но определиться, чем будут заниматься, никак не могут. Такие разочарования случаются, когда понимаешь, что «работаешь не на своем месте».
Есть один простой способ, как понять себя и выбрать ТУ САМУЮ профессию мечты.
Вот следующие шаги:
Темы деловых переговоров могут быть от коллективного выезда на шашлык в праздники до цены собственной судьбы. А будет ли результат? Это зависит от того, насколько логически правильной и убедительной была ваша речь.
Предваряет любые переговоры обычно введение, “small talk”, тот самый «разговор ни о чем»: погоде, транспорте и проч. Это первый сигнал начала переговоров.
Здесь важно помнить, что “small talk” нельзя затягивать, но нельзя и отбрасывать. Затянули – вас прервут, отбросили – не выслушают.
В продолжение темы деловых переговоров (темы этих самых переговоров могут быть разные - от коллективного выезда на шашлык в майские праздники или посадки картошки до цены собственной судьбы) еще немного о главном – об участниках процесса.
Как повысить качество переговоров? Об этом написано много книг, в них учат разделять людей на типажи (шуты, танки, дети и многие другие) и подобрать технику под каждую модель.
1. «Служите мне, служите». Это вообще век двадцатый, как минимум. Слово «руководитель» ушло в прошлое. Нужно быть лидером. Это значит, бизнес-проект возглавить, а не «водить руками, указывая пальцем» сотрудникам.
Наступило время жить в эпоху перемен. Как в этой ситуации продолжать вести бизнес успешно?
Вот несколько кратких советов.
- расставить приоритеты. Обилие советов и информации пропускайте через «фильтр значимости» лично для вас;
- сбор и фиксация обратной связи о своем продукте. Не только в узком деловом кругу, но также «идти в поля» за отзывами, инициировать интернет-опросы. Критику рассмотреть как поиск возможностей для развития;
