Как не оказаться в ситуации провала переговоров? Как заранее выбрать нужную линию поведения? Об этом кратко в сегодняшней статье.
1.Русалочка
Русалочка, вступая в переговоры с ведьмой Урсулой, в обмен на ноги получает голос. Наивная Ариэль бросается на заключение невыгодной для нее сделки во всех отношениях: принц может полюбить девушку, а не русалочку.
В то же время, Урсула получает полный контроль за ситуацией, лишив голоса Ариэль.
Вопрос для размышления: Вспомните, как часто на работе или в личных беседах вам предлагали «драконовские условия», которые на первый взгляд выглядели как равнозначный обмен?
2. Шрам
Шрам, злодей из мультфильма «Король Лев», вступает в переговоры с гееннами (получение их лояльности в обмен на пищу). Шрам не учел их количество, обеспечить пищу для них он не смог, таким образом восстановил геенн против себя.
Вопрос для размышления: Как часто вы, для приобретения союзников в бизнесе, ошиблись в них по сути? Чего вам не хватило: времени для анализа ситуации, информации, терпения?
3. Золушка
Классика жанра: чрезмерное желание посетить бал заставляет Золушку идти на крайне невыгодные переговоры с мачехой. Обилие заданий, выданных мачехой, в реальности невыполнимо: на это и расчет. В сказке Золушку спасло чудо и фея-крестная, которая помогла выйти из затруднительного положения с нарядом и транспортным средством.
Вопрос для размышления: Когда вам приходилось, при обнаружении своих намерений, оказаться в роли Золушки? Что действительно спасло ситуацию?
4. Аладдин
Еще одна классическая схема нечестной сделки. Джафар просит из Аладдина принести ему из волшебной пещеры старинную лампу. Никакого разговора о том, что она волшебная, не было. Таким образом, один из участников переговоров изначально находится в неравных условиях в связи с недостатком информации.
Вопрос для размышления: Приходилось ли вам участвовать в переговорах с недостатком информации? Удалось ли не оказаться в невыгодных для себя условиях? Или, наоборот, вам со временем пришлось пожалеть об условиях сделки?
Таким образом, сбор информации о переговорах должен иметь место всегда. А при получении на первый взгляд выгодного делового предложения не спешить сразу сказать «да», чтобы не примерить на себя роль Аладдина.
Источник::
https://zen.yandex.ru/id/5fedfccf58b3522ef1cc47db?lang=ru&clid=300